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Virginia Molina
Gerente de Marketing y Relaciones Globales | Embajadora de AVIXA Xchange | Embajadora de SAVe, Proyecciones Digitales - GPA Argentina y Uruguay
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En efecto, antes aceptamos cualquier trabajo y los integradores estábamos entre dos grandes: los clientes y los proveedores, hasta que ambas partes llevaron las condiciones al limite, los clientes por un lado no daban anticipos, pagaban a 30, 60, 90 y hasta 120 días de recibido el proyecto, aplicaban multas por atrasos, exigían fianzas de calidad; mientras que los proveedores exigían pago anticipado y hacían entregas parciales con largos tiempos de entrega y cobraban soportes y actualizaciones anuales. Ahora es un tiempo de considerar que oportunidades atendemos y cuales no, priorizando aquellas que valoran nuestra propuesta de valor. Paralelamente debemos rediseñar nuestra posición competitiva diferenciada.