Totalmente de acuerdo con la importancia del KVM-over-IP. Desde la pandemia, vimos cómo muchos clientes empezaron a buscar opciones para gestionar sus operaciones de forma remota. En algunos casos, se probaron soluciones que, aunque funcionaban, dejaban puertas abiertas a riesgos de seguridad. Esto fue especialmente complicado en sectores como minería y energía, donde no pueden darse el lujo de parar y donde los operadores, por restricciones de movilidad, no siempre podían llegar a los centros de control.

Ahí es donde entran en juego los KVM dinámicos, que permiten operar como si estuvieras físicamente en la sala de control, pero sin estar ahí. La clave ha sido hacerlo de manera segura, con protocolos estrictos que protejan la información y garanticen continuidad operativa. Y lo interesante es cómo esta necesidad ha cambiado también el diseño de las nuevas salas de control, que ahora integran estos sistemas desde el inicio.

Cada año vemos cómo más clientes se suman a esta tendencia, porque ya no se trata solo de flexibilidad, sino de seguridad y eficiencia. Sin duda, el KVM-over-IP llegó para quedarse.

Concuerdo plenamente contigo. Es fundamental generar lazos de confianza y conectar con emociones genuinas durante las demostraciones. En nuestro mercado latinoamericano, la cercanía y estar presentes con el cliente marcan una gran diferencia. Las demostraciones no solo son una herramienta clave para transmitir el valor de una solución, sino también el puente que permite que el cliente visualice cómo esta solución impactará directamente en sus operaciones y necesidades.

Sin demo, muchas veces no hay venta, ya que nuestros clientes buscan experiencias palpables que respalden su inversión. La demostración adecuada, bien ensayada y alineada con las expectativas del cliente, puede ser el factor decisivo para ganar su confianza y lealtad.  @Antonio Vaca Siempre es un gusto leer tus reflexiones.

¡Qué grato recordar esta entrevista con @Mario Gonzalez en Madrid! Fue una conversación enriquecedora sobre un tema que realmente me apasiona: los proyectos de integración de centros de control. El diseño es clave para garantizar no solo la eficiencia operativa, sino también para ofrecer soluciones a largo plazo, alineadas con los objetivos estratégicos de las empresas. Me alegra ver que esta reflexión está generando interés y ayudando a más personas a valorar el trabajo especializado en este ámbito tan crítico. ¡Gracias por compartirlo!

Gracias @Ana Maria Restrepo por destacar el proyecto de nuestro cliente. Este proyecto ha sido un hito significativo tanto para CELEPSA como para @BRCO, y estoy orgulloso del trabajo que nuestro equipo ha realizado.

¡Gracias, @Volney Cortes ! Me alegra mucho que hayas encontrado útil el artículo. Estoy totalmente de acuerdo contigo, un panel de control bien diseñado puede ser un verdadero diferenciador para las empresas, independientemente de su tamaño o industria. La capacidad de tener datos claros y accesibles en tiempo real realmente transforma la toma de decisiones, haciendo que los procesos sean más rápidos y precisos.

Es interesante lo que mencionas sobre la implementación de Inteligencia Artificial, ya que agrega un nivel adicional de valor al análisis de datos. Si bien puede tomar un poco más de tiempo, los beneficios a largo plazo son enormes. Me encantaría saber más sobre tus experiencias con la construcción de dashboards y cómo han impactado a tus clientes.

¡Gracias por compartir tu reflexión tan profunda! Es fascinante cómo encuentras paralelismos entre tu pasión por el atletismo y tu carrera profesional en la industria AV. La analogía entre correr diferentes distancias y enfrentar proyectos de distintos niveles de complejidad es muy acertada.

Aunque mi actividad física no es tan intensa como la tuya, encuentro similitudes entre mi trabajo diario y mis pasatiempos. Por ejemplo, el diseño de un centro de control puede ser como resolver un rompecabezas complejo, donde cada plano es un paso hacia la solución final, similar a planificar una estrategia para una carrera larga. Ambos requieren paciencia, persistencia y resolución de problemas.

Admiro tu dedicación y disciplina tanto en el atletismo como en tu carrera profesional. Es inspirador ver cómo has superado desafíos y aprendido de tus experiencias, tanto en la pista como en el campo laboral. Sin duda, el equilibrio entre el cuerpo y la mente es esencial para el éxito en cualquier ámbito de la vida.