Hay un momento en el que una empresa deja de ser regional para convertirse en algo más grande. Para LEDEC, ese momento llegó en febrero de 2026, cuando inauguró sus oficinas y sala de exhibición en Madrid. No es solo una apertura más: es el primer paso de una compañía mexicana en el mercado europeo y la señal más clara de que la integración audiovisual —ese mundo en el que las pantallas dejan de ser simples monitores para convertirse en la piel de los espacios— también está cambiando de escala en España.

Fundada en 2011 en México, con la visión de ser la empresa más innovadora en tecnología audiovisual de su país, LEDEC diseña, fabrica y distribuye pantallas con tecnología LED para uso profesional. Sus soluciones están presentes en estadios, museos, centros comerciales, tiendas minoristas, conciertos y espacios corporativos de más de quince países. En otras palabras: si en los últimos años has quedado impresionado por una pantalla gigante en un evento o por el dinamismo visual del lobby de un edificio, es muy probable que LEDEC haya tenido algo que ver.

España como puerta de entrada a Europa

César Sánchez, CEO de LEDEC, lo dice sin rodeos: "España es la puerta de entrada a Europa. Ese es nuestro objetivo a mediano y largo plazo". La elección no es arbitraria. El idioma compartido, los vínculos históricos y culturales entre México y España, y un mercado español en plena ebullición tecnológica hicieron de Madrid el lugar natural para dar este salto. "Tenemos una cultura muy similar y un vínculo muy fuerte con España desde México", añade Sánchez.

Pero la visión de Sánchez no se limita a la elección de la plaza; se sustenta en una filosofía de expansión metódica y sostenible. Más allá de la apertura en sí, lo que este movimiento representa es una apuesta por construir desde los cimientos. Sánchez es claro en su filosofía de expansión: "En cada país al que llegamos, tratamos de dejar todo muy bien estructurado y crecer a una velocidad moderada para hacer las cosas bien". No es la lógica de quien busca comerse el mercado de un solo bocado, sino la de quien planea quedarse.

Ignacio Suárez: el arquitecto del negocio local

Al frente de la operación española está Ignacio Suárez, un profesional con un perfil tan poco convencional como el propio proyecto que lidera. Veterano de varias multinacionales y con experiencia lanzando empresas emergentes en España, Suárez es, por propia definición, alguien que disfruta construyendo desde cero. "Me encanta esta fase", reconoce con entusiasmo genuino. "Ya lo he hecho en tres o cuatro startups y me apasiona".

Lo que le convenció de asumir este reto fue precisamente el hueco que detectó en el mercado español. "Estábamos bastante atrás en los proyectos novedosos y tecnológicos llamativos en España", explica. Su diagnóstico es que los grandes fabricantes del sector habían priorizado históricamente proyectos de bajo perfil o de baja complejidad técnica, dejando sin cubrir una franja intermedia y alta del mercado que ahora empieza a despertar. "Parece que había capacidad para crecer y desarrollar este nicho que, desde mi punto de vista, no estaba del todo cubierto."

La tecnología LED —que permite construir pantallas de cualquier forma y tamaño, con una calidad de imagen superior a las pantallas convencionales y su consumo energético es cada vez más eficiente— ha bajado de precio de forma significativa en los últimos años, lo que ha abierto la puerta a proyectos que antes solo estaban al alcance de las grandes corporaciones. "Las paredes han dejado de ser paredes", resume Suárez con una imagen que lo dice todo. "Ahora son pantallas."

Más allá de los grandes estadios: la democratización de la pantalla

Una de las ideas más interesantes que emerge de la visión de LEDEC para España es su apuesta por lo que Suárez llama el "integrador flexible": ese perfil de empresa tecnológica mediana o pequeña que hoy instala una pantalla, mañana monta un sistema de facturación y pasado implementa una pequeña solución de gestión para un negocio local. "Si tienen soporte y apoyo de proyecto audiovisual —no solo de venta de pantallas—, van a democratizar el uso de la pantalla", afirma.

En la práctica, esto significa que LEDEC no solo quiere llegar a los grandes actores del mercado —que en España se concentran en unas pocas empresas de escala global, como Telefónica, Santander o Inditex—, sino también a la enorme base de pymes y microempresas que conforman el tejido productivo del país. Una farmacia, un restaurante, una tienda de barrio. Espacios donde hoy hay pantallas convencionales que no rinden, que se ven mal con la luz del sol, que no están pensadas para comunicar de verdad.

El modelo que propone LEDEC es el de proyecto "llave en mano": desde el diseño y la fabricación de la pantalla hasta su instalación, el soporte técnico y, si el cliente lo desea, la gestión de los contenidos y la publicidad que se proyectará en ella. "No te vendo una pantalla, te vendo un posible negocio", resume Suárez, y cita el ejemplo de una cadena de churrerías cuyos proveedores de bebidas ya pagan por aparecer en sus tótems digitales. "No solo han pagado el tótem con esa publicidad, sino que también están obteniendo beneficios."

Un equipo, tres líneas de actividad

El equipo con el que LEDEC arranca en España es pequeño, pero está diseñado con intención. Tres líneas de actividad estructuran el trabajo: ventas, consultoría y preventa. "Sorprende que sea un fabricante de audiovisuales el que habla de consultoría y preventa", admite Suárez, consciente de que en el sector lo habitual es que los fabricantes se limiten a vender productos a través de mayoristas. La apuesta de LEDEC es diferente: acompañar al integrador —y a través de él, al cliente final— en todo el ciclo del proyecto.

El plan para el primer año tiene una precisión calculada: consolidar el modelo B2B, cerrar entre diez y quince partnerships con integradores certificados —"no más, eso es importante"— y construir un sistema de canal que proteja a esos socios de la competencia directa, incluso de la propia LEDEC. "Nunca vamos a competir con nuestros integradores en directo", subraya Suárez. A partir del segundo año, la empresa evaluará líneas adicionales, como el mercado de renta de pantallas para eventos, un territorio muy atractivo pero que requiere una inversión en stock y logística, y que exige crecer con cabeza.

Un detalle que ilustra el dinamismo de esta etapa inicial: en apenas dos semanas desde la apertura, dos estudios de arquitectura se habían puesto en contacto con LEDEC para explorar cómo integrar sus pantallas en proyectos arquitectónicos. "Hoy en día es una pared y eso se convierte en pantalla y forma parte del proyecto arquitectónico", reflexiona Suárez. Nadie se lo había anticipado; fue el propio mercado quien llamó primero.

El respaldo de México y la mirada puesta en el futuro

Detrás de la operación española hay una empresa con más de una década de trayectoria y proyectos en múltiples mercados. El showroom de Madrid no es el primero que LEDEC construye: la empresa inauguró su sala de exhibición en Ciudad de México en 2023, un espacio de 400 metros cuadrados con más de 100 metros cuadrados de pantallas LED activas, que se convirtió rápidamente en un instrumento clave de ventas con una tasa de conversión del 66% de las visitas en proyectos reales. 

La sede central en México actuará como respaldo técnico y de conocimiento para el equipo de Madrid, pero la autonomía operativa recae en el equipo local. Es una arquitectura descentralizada que refleja cómo LEDEC entiende la internacionalización: no como una imposición del modelo central, sino como una adaptación inteligente a cada mercado.

¿Y después de España? César Sánchez reconoce que será el propio mercado europeo quien marque el ritmo de una eventual expansión a otros países. En paralelo, la empresa tiene la mirada puesta en Norteamérica: "Es muy probable que, a partir del próximo año, reactivemos la expansión con una mayor inversión en ese mercado". Pasos medidos, horizonte amplio.

LEDEC en InfoComm América Latina 2026

La trayectoria internacional de LEDEC también cuenta con un escaparate natural en las ferias del sector. La empresa participará en InfoComm América Latina 2026, la feria de referencia de la industria audiovisual en la región, organizada por AVIXA, la asociación global que reúne a fabricantes, integradores y profesionales del sector audiovisual en todo el mundo. 

El evento se celebrará del 21 al 23 de octubre de 2026 en el World Trade Center de Ciudad de México y LEDEC repetirá su presencia tras haber participado en la primera edición del año anterior. Una oportunidad para que la industria latinoamericana conozca de primera mano los avances de una empresa que, desde su base en México, ya tiene un pie firmemente plantado en Europa.