Diretor de Desenvolvimento e Serviços do Grupo Discabos, Cristiano tem acompanhado a evolução do setor AV no Brasil e na América Latina, apostando de forma constante na profissionalização, na educação e no fortalecimento da comunidade.

Cristiano é sócio do Grupo Discabos, distribuidor de soluções de áudio e vídeo no Brasil, onde iniciou sua carreira em 2003 como representante de vendas na área de cabos eletrônicos. Ao longo dos anos, seu crescimento caminhou junto com o desenvolvimento da empresa: estudou novas tecnologias, participou da criação de marcas como AVLIFE e FAST CLICK e contribuiu para ampliar as áreas de atuação do grupo.

Atualmente, é responsável pelo relacionamento com fabricantes, pela definição do portfólio de produtos e pela direção da área de serviços, incluindo a terceirização de serviços técnicos para integradores em todo o país.

Em março de 2018, Cristiano obteve a certificação CTS da AVIXA, tornando-se um dos primeiros executivos e diretores a conquistá-la na América Latina. Para ele, essa certificação marcou um ponto de inflexão em sua carreira e na forma de visualizar novas oportunidades de negócios dentro do Grupo Discabos.

O valor da CTS: organizar o conhecimento e elevar o diálogo

Antes de iniciar o processo de certificação, Cristiano contava principalmente com a experiência prática adquirida ao longo de 15 anos de atuação no setor. No entanto, reconhece que a CTS foi fundamental para organizar esse conhecimento, dar-lhe estrutura e colocá-lo em contexto dentro das melhores práticas da indústria.

Sua preparação combinou o estudo do livro oficial, cursos preparatórios e, especialmente, um curso presencial da AVIXA, que considera essencial. Além do conteúdo técnico, a CTS permitiu elevar o nível de diálogo com fabricantes, pares e clientes, bem como apresentar soluções mais bem fundamentadas. A isso se somou um aspecto que não esperava inicialmente: o networking e a rede de apoio profissional que se forma ao fazer parte da comunidade CTS.

Para Cristiano, a CTS é essencial para quem deseja desenvolver uma carreira sólida na indústria AV, especialmente em funções técnicas, de gestão ou de liderança. “O conhecimento organizado que a CTS oferece poderia levar anos para ser adquirido de forma isolada”, afirma.

Aplicar a CTS no dia a dia

Embora por questões de confidencialidade não possa compartilhar projetos específicos, Cristiano explica que os conceitos aprendidos na CTS são aplicados de forma constante nas consultorias, comissionamentos e serviços realizados pelo Grupo Discabos. As boas práticas e normas da AVIXA fazem parte do trabalho cotidiano da empresa, especialmente na resolução de desafios técnicos e na tomada de decisões baseadas em referências claras.

Um dos maiores desafios durante o processo de certificação foi o estudo e a compreensão dos termos técnicos em outro idioma, algo que — segundo ele — é superado com prática e constância.

Compromisso com a indústria e olhar para o futuro

O compromisso de Cristiano com o desenvolvimento do setor vai além de seu papel empresarial. Em 2020, ingressou no Conselho da Fundação AVIXA, onde atuou como presidente entre 2022 e 2024, defendendo ativamente o desenvolvimento da força de trabalho e a formação de novos talentos. Recentemente, foi eleito para integrar o Board da AVIXA, posição que considera uma das mais importantes da indústria, a partir da qual espera continuar contribuindo para a evolução do mercado audiovisual.

Olhando para o futuro, seu objetivo profissional é seguir desenvolvendo novas soluções dentro do Grupo Discabos que ofereçam o equilíbrio entre inovação e custo-benefício esperado pelos clientes. Em nível estratégico, seu foco está em fortalecer a indústria AV, especialmente em regiões como a América Latina, onde o mercado ainda se encontra em processo de amadurecimento.

Uma mensagem para a comunidade AV

Como conselho final, Cristiano convida os profissionais audiovisuais a buscarem conhecimento de forma constante, a participarem ativamente de redes de colegas e parceiros e a agregarem valor à comunidade. “Somos uma indústria aberta, motivada e com enormes possibilidades de crescimento. Podemos mudar a forma como as pessoas vivenciam o mundo, e isso está apenas começando”, conclui.

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